第十三章 酒桌上的交锋下

穷四 / 著投票加入书签

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    王发启跟李志鹏稍微侧身小声商量什么,石磊低着头吃菜,然后感觉下面黄玉娟踢了他一脚。

    石磊看了她一眼,什么事儿?

    黄玉娟举起酒杯,站起来说道:“李总,我敬您一杯。看您今天都是坐汉兰达来的,可羡慕死我了,什么时候我才能坐上汉兰达啊。”

    王发启接口说道:“等你坐上汉兰达那天,李总该换x6了,金阁商贸那规模,咱们公司可比不了。”

    李志鹏坐在位置上,端起酒杯笑着说:“那是公司配的,我自己可买不起。你看王总,车是自己的吧?我上面还有领导,王总可就是你们公司最大的领导啊。”

    黄玉娟继续说道:“李总,您身上让我们学习的地方太多了,以后还请多多指点,我先干为敬。”

    黄玉娟一仰头,一杯酒直接干掉。李志鹏笑了一下,也把酒干了。如果是石磊这么说,李志鹏肯定不喝,谁让黄玉娟是女人呢,这就是女人在酒桌上的优势。

    今天五方冰城这边,黄玉娟才是主力。她本来就能喝,还会活跃气氛,在酒场上能够做到如鱼得水。像孙宇这样的,可能半瓶酒下去,就开始晃悠,别说套出对方的底价,有可能把五方冰城这边的底儿都漏出去。

    大家一边吃,一边小声聊着,坐在石磊对面的金阁商贸的张文峰冲着石磊举起杯子:“石磊,我们李总可是跟我说过,你是五方冰城的精英啊。这销售计划书是你做的吧?这咱们商谈的时候,你可嘴下留情。”

    石磊赶紧端起杯子,举着说道:“张哥客气了,我哪儿算什么精英啊,计划书也是在我们黄姐指点下做的,你才是真正的精英,以后还请多多指点。”这计划书必须说是黄玉娟指导的,否则就是说他们在骗王发启。

    大家基本上是一对一开始喝,不到一会儿工夫,四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂,怎么除了饭前,基本上聊得跟工作都没关系呢,这个饭局不是为了代理合同吗?

    又是四瓶酒下肚,石磊忽然发现,自己好像跟刚开始喝了两杯的感觉差不多,有些微醉,但是又很清醒,也没有感觉想吐什么的。再看看孙宇,刚才已经去过一次厕所呕吐,回来的时候脚下还踉跄呢。自己今天状态这么好?似乎前几天他好像也是这样,酒量忽然涨了?难道是因为哪个乞丐神仙?

    当上第三次酒的时候,王发启感觉喝的差不多了,掏出软中华,散了一圈烟,将话题引到这次白光文具的代理上。

    “李总,你看我们那个标书,还有什么细节需要修改吗?”

    李志鹏深吸一口烟,别看脸已经发红,但是很清楚的说:“渠道运营方面,我倒是不太担心,你们五方冰城还是很有能力的。有两点你们一定要改:第一,保证金一年一百万;第二,保证冰城年销售额不低于两千万,给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。”

    石磊记得很清楚,他当时的标书上,年销售额两千万以上,最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争,品牌竞争力差不多,肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半,但是总也要降低几成吧?

    去年白光文具销售额不过将将三千万,今年有五彩文具的竞争,能有两千万销售额,还算是乐观的估计,有可能一千五百万都不到。

    按说过了一年,批发价可以上涨一点点,但是今年有五彩文具竞争,你要是涨价了,那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办?价格不能涨,数量还要下降,怎么可能让销售额保持住?

    王发启一听李志鹏砍价砍的这么狠,马上说道:“李总,这保证金交多少先不说,代理费多少也不提,你能给我们多久的代理合同?”

    “我们今年刚刚跟厂家续约三年,可以跟你们签订一份1+2的合同。先签一年,如果你们五方冰城做得好,剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说,一边用两只手比划。

    石磊侧身问黄玉娟:“黄姐,什么叫1+2的合同?”

    “就是放屁!你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好,可以同等条件续约两年。什么叫做得好?他肯定会定下一个我们根本完不成的目标。如果那种目标我们都能完成,说明市场做的非常好,同等条件续约,我们还不同意呢。”黄玉娟小声解释道。

    石磊这才明白,难怪看王发启听到这个,脸色有些不愉呢。

    “李总,我们的标书上,两千万以下,我们要百分之十八的代理费,这点不变,两千万以上,也不谈什么百分之二十五了,就定为百分之二十,我们这可是让了一大步啊。”

    王发启特意模糊标书上的代理费条款,当时石磊的标书上是两千万到两千五百万,百分之二十代理费,两千五百万到三千万,百分之二十五。三千万以上,冰城市场没那么大,除非能做到垄断,否则绝对不可能,五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。

    两人这互相出价,差太多了。如果只差百分之一到百分之二,今天还能谈出结果,但是差了百分之八,一年差上百万,怎么能这么快谈出结果?

    黄玉娟在石磊耳边说:“今天是谈不出结果了,你看着点孙宇,那个小子在套孙宇的话呢。”

    石磊站起来,跟孙宇换了个位置,拉着那个金阁商贸的客户经理聊天。黄玉娟也端着杯子窜个位置,跟金阁商贸的销售经理喝酒。

    孙宇又跑出去吐,王发启和李志鹏一对一,黄玉娟带着石磊二对三,一边喝酒,一边谈一些合同上的条款。

    石磊发现黄玉娟经常能引出一些同行业的对比数据,佐证五方冰城这次报价的合理性。并且一直说五方冰城销售渠道的优越性,跟多少经销商熟悉,曾经代理过什么什么品牌,销售业绩如何如何。

    石磊也在不断的争取,黄玉娟说了,这三个人,才是谈判的主力,那个李总,只是最后拍板儿的。就跟王发启很少亲自参与细节谈判,只掌握大方向是一个道理。

    就在石磊想用他心通看一看李志鹏心中的想法时,饭局散场了。