第二十八章

大江流 / 著投票加入书签

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    这位第一个接到电话的女主持人,夏凡当时就留意到了。从她主持的节目,和对新鲜事物的接受程度还有态度上,夏凡认定了她是位能够合作的人。

    果不其然,这位留着大波浪,带着墨镜的高挑美女,第一次见谷峰就说,“我就知道,你们会来找我的。”

    谷峰对此颇为不解,虹雪却解释道,“开始我以为是巧合,后来我陆续听到了你们员工的电话后,就看出你们是故意挑选我的节目来试探的。因为我的听众符合你们的客户范畴,并且我也足够前卫,能接受新事物,对不对?”

    对于这样一个聪明的女性,夏凡压根不准备隐瞒,直接就说明了想找省电台打广告的事儿,虹雪露出不可思议的表情,“你们真是太会把握时机了。你们引起的混乱让我们流失了不少客户,而我们现在又刚刚禁止了电话互动,此时正是广告的空档期啊。这时机真是太不错了,可惜,”虹雪惋惜道,“台领导对你们十分恼火,登广告这事儿怕是不成啦。”

    他们见面的地方约在了一家咖啡馆,虹雪靠在沙发上,熟练的拿出了烟来,让了一圈后,自己点燃,风淡云轻的抽了起来。一旁的谷峰和王成瑞却是有点急,他们当初听着夏凡的主意,也是这么想的,你弄得人家乱七八糟,人家凭什么还理你?

    可夏凡好歹也在夏家和顾家见过些市面,他瞧了瞧虹雪那副表情,就知道有戏,要不愿意,人家一个主持人,早就拍拍屁股离开了。他伸手将面前的烟灰缸递给了虹雪,顺手递过去的,还有早就准备好的一个信封,虹雪狐疑的拿了过来,只是一掂量就变了脸色,她一下子坐好,打开信封往里瞅了瞅,不敢置信地看着夏凡。

    夏凡则说,“我按正常广告费出,我要夏天快餐招募加盟商的广告尽快的大范围的密布发布。”

    那里面是一万元整。

    夏凡出手可谓大方,万元户在当时已经是人人羡慕了。要知道,那年代的刘晓庆、毛阿敏走次穴不过几百块的演出费,虹雪一个干了半年的主持人,能有多少钱,怎能不动心。

    她细白的手指头紧紧捏着那个信封,想了一会后,便下了决心冲着夏凡说,“瞧好吧,明天我给你广告时间。”

    第三天,夏天快餐招募加盟商的广告,就在省电台和市电台各个台发布,夏凡给出的广告词十分具有煽动性,你想自己当老板吗?想拥有自己的一家店吗?夏天快餐等你来。

    这样的广告连续的在多加电台的黄金时段播出,夏凡在这一个月内刚挣得那点钱就如流水般花出去了,别说安瑶了,就连谷峰也瞧着账本心疼的直抽抽,钱交上当天,他就捂着心脏在夏凡的屋里不肯走——夏凡又在工厂旁租了院子,他与谷峰还有郭师傅住在这边,终于有了自己的房间。而祥瑞和老三大部分时间帮忙安瑶管理一号店。

    夏凡瞧着他那样,知道是真心疼,只能安慰他,“去得快来得也快,放心吧。”然后又开始分散他的注意力,“我让你准备的东西你准备了吗?人员也都安排了吗?”

    说到这个,却是谷峰的长项。他从小就是孩子王,大了在街上混也有不少兄弟,所以人事这方面,多数是他出面管理。听着夏凡问正事,那点子担心就暂时放下,一一说明,“你弄得地图我已经照着打印出来,都按着你标的画好了,人员也都安排了,抽了王成瑞明天过来,场地就设在厂房外的空地上,那里大一些。”

    夏凡放了心,就不肯管谷峰的事儿,推着他出了门,自己洗漱完毕埋头就睡。

    当第二天一大早,工厂外站满了等着加盟的人,谷峰却是连话都说不出来了。王成瑞冲着夏凡激动地说,“外面,外面都是人,真的来了啊。”

    这是夏凡已经预料到的,他已经造了一个半月的势,如今有名声有口碑,这行又十分容易做,想借东风的人怕是不少。他让王成瑞带着人维持秩序,自己则和谷峰在一张桌子后坐好,一个个的问他们底细,为的是大体了解一下这些人的底细。

    等着都问完了,谷峰这才将他们引到了一旁,对加盟事项做进一步的解释。夏凡搞得这个加盟,其实跟后世的加盟店差得挺远的,后世的加盟店是缴纳加盟费,提供技术设备统一店面装修,然后管理归加盟者。而夏凡的主意,其实要简陋许多——更像是集资。

    当然,广告这事儿从一开始就是吹嘘用的,夏凡自然不能立刻给他们一个店面,而是想做个盒饭批发商,让这些人来进他的盒饭,带着他的招牌去卖。当然,盒饭这东西谁不会做啊,只是,你有夏天快餐这样的知名度吗?你有成批量生产的成本低吗?这些都是夏凡的优势。

    夏凡会对他们审核资质、缴纳保证金、进行统一培训,并发给印有夏天快餐标示的统一的服装和招牌、贴画,然后按照夏凡画出的地图——夏凡用半个月时间考察出的商圈——以自愿的形式分配地点,夏凡能保证的是,两年之内将会有大批量的店面开启,将从业绩好的人中选择,选中可当店长。

    这条件其实已然不错,夏凡将牌子已经打了出来,但凡长点眼的都知道,夏天快餐的东西如今是供不应求,就算不开店只卖他们的东西,也是挣钱的很。更何况,若是真开了店,怕是要挣大发了。但另一方面,这毕竟只是空口许诺,不是实东西,有些人也踌躇。

    这事儿当然急不得,谷峰依着跟夏凡商量好的程序,接着宣布说,“这事儿不小,总要相互考量一下,这是双向选择的事儿。这个,”他挥了挥手中的登记本,“只是报个名,若是真有意向,我们定在8月26号,也就是七日后,大家可以过来正式协商加盟。”

    这毕竟是大事儿,夏凡连着打了几天广告,来的人不少,有人支持有人则不敢动。

    张疙瘩原本是一家国营厂的职工,可惜前两年效益不好,工厂倒闭了,如今在家闲着,时不时出来找点零工干,也做过小买卖。没有技术的人能做的也不过是如胖叔一般倒卖东西,或者开个小吃摊。

    张疙瘩自己就开了家凉面摊。但做饮食这东西,并不是谁都有天分的,他东西做的不好吃,只能买的便宜,每天挣的钱,将将够糊口而已。一儿一女一天天长大,什么地方都是钱,他和老婆愁得根本吃不下去饭。

    这时候,张疙瘩在广播里听到了夏天快餐招加盟商的广告,专门跟老婆跑来报了名,听了加盟的章程,夫妻俩先是在一家夏天快餐三轮车前蹲守了两天,又跑去一号店看了两天后,商量了一夜,觉得此事大有可为,26号一大早,就赶到了工厂处。

    与他一起来的,还有另外三十七个人。比起前几天庞大的登记人数,的确显得少了点。但这样才合乎夏凡的心意,多就代表着难管理,这样反而更好发展。先对这三十七人培训后,又让他们统一签订了合同,缴纳了一人一千块的保证金,夏凡才将地图展现出来,为他们一一讲解了这些商圈的人流量、消费能力等等。

    张疙瘩等三十八个人通过抽签选择了自家的地方,几乎是省城最有消费能力的地点。这也是让后来加盟商们追悔莫及的一件事,一步之差,等着他们反应过来的时候,好地方已经没几个了。当然,夏凡手中还有给直营店留下的地方,他们也抢不过来啊。

    夏凡的生意做得风生水起,但贝诚的日子并不好过。

    他生意是越做越好,人却越来越沉闷。他的确不曾喜欢过任何女生,即便在最躁动的青春期,也对那群丫头片子没有半点好感。当时他只是觉得是因为她们太肤浅,可现在想想,就连他那个被父母当做楷模的堂哥贝谦,都早恋过,如此反叛的他,怎会没有半点反应呢?

    为此,他也不是没有试验过。在章唯出差的时候,他曾经偷偷跑去了一家大酒店,点了位据说最好的小姐,两人开了房,小姐长得好又会来事儿,陪着他谈天谈地谈到了床上,**都脱了一半,他却压根就没硬起来。

    心情糟透了的贝诚扔下钱就狼狈而逃。回到屋中,却不知道跟谁诉说。这时候的资讯太过闭塞,人们也太过传统,纵然京中也有玩男人的少爷,但都是玩玩而已,没人当真的。人们都叫这些人神经病。

    这不是条正道。贝诚清晰的知道。

    可他却仿佛一夜之间开了窍,做起春梦来。梦中都是看不见脸庞的白花花的身体,有着纤细的脖颈,精致的喉咙,漂亮的锁骨,是个……少年的身体,应该是夏凡。

    当在三个月后,他在一次半夜遗精后,贝诚知道,他应该面对这个事实了。他应该找夏凡谈谈,那孩子那日熟练的样子,怕是应该知道这圈子中的事儿。他倒是没觉得多喜欢夏凡,也没想着发展什么关系,那毕竟是个未成年人,何况两人也没见几次,只是有个同类在身边,总可以相互安慰。

    当然,不可否认的是,在决定承认这件事后,他有种对父母报复的快感。

    于是,夏凡在九月下旬,在他的事业发展得如火如荼,直营店又开了两家,第二批加盟费已经提到了三千元还挤破头的情况下,接到了贝诚的电话,贝诚约他出来谈谈。