027 闻风而动

姑射山人 / 著投票加入书签

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    真正好的产品总是等着客户上门,或者等着合作伙伴上门,林奈现在就是有一种酒香不怕巷子深的感觉,稳坐钓鱼台,等着各路神仙过来谈合作,发现一个奇怪的现象,好像做叉车的公司特别喜欢来谈合作。

    仔细一想,豁然开朗,叉车很多是在室内作业,如果用普通的内燃机,尾气排放会很难闻,甚至会影响产品的品质,比如海鲜,万一被客人吃出一股汽油味儿,那岂不是糟糕透顶?

    查了一下资料,果然,叉车行业特别喜欢用电池动力,跟汽车大不一样,叉车行业的电池车虽然没有内燃机车多,可是是同意数量级的,中国有30多万的年产量,电动叉车仅仅比内燃机叉车少几万辆。

    而全球叉车的老大丰田自动织机株式会社,0.5T到3T都是电动的居多,1T到43T大吨位使用内燃机。

    因为燃料电池系统产能不足,林奈对合作伙伴的要求非常苛刻,一起开发燃料电池叉车是可以的,但所有的研发费用要对方出,还希望将来所有的新车型占50%的收益,像丰田这种老大企业是肯定不会答应。

    不答应就不答应,反正林奈也看不上叉车这种奇怪的细分市场,整个中国一年才30多万产量,有意思吗?

    倒是KION集团的人来劲,说是要好好考虑一下,林奈先是感觉奇怪,好歹也是全球第二的德国KION集团啊,会答应自己的严苛要求吗?

    后来才发现,原来KION的背后最大股东居然是中资,怪不得没有那么傲气。

    KION高层经过谈论,认为可以答应林奈的条件,未来将会投资1亿欧元研发燃料电池叉车和乘用车,不过需要黑天鹅承诺未来他们各占50%股份的新公司要独占汽油燃料电池技术。

    搞叉车的果然没什么钱,出1亿欧元就想买断这个黑科技,真是小看了黑天鹅的野心,林奈只能对他们说“条件无法接受。”

    还有一些销售额都没到1亿的小公司也来谈合作,林奈都懒得见他们,没的坠了黑天鹅的威名。

    有些公司提出了非常激进的合作方式,让黑天鹅什么也不用干占合资公司80%的股份,这个公司叫众泰。

    “和老婆去奥迪4S店看了Q3,老婆表示很满意,第二天去众泰交了定金。”

    这个奇怪的段子说的就是众泰汽车,擅长山寨别人的车型,被模仿的对象有大众途观、丰田Allion、奥迪A6L、奥迪Q5、奥迪Q3、保时捷Macan等等。

    “路虎撞了保时捷,两司机都吓傻了,下车一看行驶本,我操一个是陆风X7,一个是众泰SR8,车主对视后露出了会心的笑容。”这段子说的也是众泰。

    这也就算了,问题是技术真的不太行,“没有人可以拥有雷克萨斯,你只是替下一代车主磨合”的雷克萨斯新车百车故障率是最优秀的90。

    优秀合资车、进口车、国产车是100多,一般的合资车、进口车和优秀的国产车是200多,比较差的合资,普通的国产车是300多。比较差的国产车是400多,众泰的一些车型则达到了史无前例的600.

    如果这也能忍,那传说中众泰的每年新能源补贴11亿,利润才8亿,说明它完全是赔本儿的,哪来的真金白银开发新车?所以,风险实在是太大了,绝对会影响黑天鹅的形象。

    躺着就拿80%的股份的好事儿也不干。

    国家的补贴政策是对纯电动和插电式混动汽车补贴9万,对氢燃料电池车的补贴是每车20万,也就是说,黑天鹅把自己的燃料电池系统卖给车厂,如果卖20万,相当于白送给车厂,新能源补贴都抵消了。

    不说别的,只要制造一万台50kw的燃料电池动力总成,光是新能源补贴就能赚20亿,林奈想不出什么理由要跟一个理论上比自己钱少得多的车厂合作。

    过不了两天,又有一个重量级合作伙伴上门了,这是隔壁百越省的柳汽集团,乍一听可能大家不太熟悉,不过,他的威名实在不小。

    德国的国民车是大众甲壳虫,日.本的国民车是丰田卡罗拉,而全球最重要的车,是中国柳汽的五菱系列面包车,它的产量、价格、维护成本、口碑都达到了地球神车的级别。

    即使是在战火纷飞的非洲,两种战车并驾齐驱,一个是丰田SUV,一个就是五菱之光。一个充当坦克,一个充当军用运输车。

    林奈本来就对国民神车印象不错,更何况和谈合作的高管是罗紫嫣介绍的,罗紫嫣在宴席上自我介绍她老家是百越省的,看到老乡来,特别高兴。

    发现林奈对汽车质量比较看中,老乡就说:“我们生产的Spark,也就是乐驰,获得过J.D.Power的质量第一名呢,我们柳汽对质量的追求是十分严肃认真的。”

    林奈惊讶:“啊?真的啊,那挺厉害的,怪不得被称为神车。可我的合资要求听上去不合理,您要不要听听?”

    老乡:“当然要听,要不然我大老远地从百越省来南越省干么?”

    林奈:“合资厂我们至少要占50%股份,而且我们不出资,还不保证合资厂生产的动力总成是独家的,不过,我会给你们一个窗口期,这段时间做不好,我们再考虑跟别的车厂合作。

    至于你们会投入多少钱来研发这种全新概念的汽油燃料电池车,我想……不能少于5亿,即便是这样,我也不保证一个月内不找别的合作者,一个月之后我们正式签署合作协议,才算暂停给别家供应燃料电池。”

    老乡听得目瞪口呆。

    罗紫嫣:“林老师,这个……是不是有点苛刻?”

    林奈微笑道:“不错,苛刻,但我们的资源很紧张的,产能有限,供应自己的飞机还来不及呢,自然要苛刻点,你们可以仔细考虑一下。

    最近真是忙啊,昨天还跟BMW的人谈了氢内燃机的合作,他们是豪华车,讲究驾驶体验,这方面燃料电池天然有短板,动力不够强劲。

    我个人还是蛮看好氢内燃机的,BMW在这方面技术很先进,已经完全解决了早燃、爆燃、意外点火等等氢内燃机容易碰到的问题。燃料电池在低温下可能会有问题,氢气容易燃烧,这方面也有优势。

    欧洲很多地方还是挺冷的呢。”

    老乡:“不过,跟他们这种汽车巨头合作应该没什么好条件吧?”

    林奈:“对,他们不肯给合资车型的50%权益,态度傲慢,我正在招聘内燃机的专家,打算自己开发。

    已经有高人(回力棒)给设计了一种奇特的转子引擎,可以避开美国国防部的相关专利,在体积减小10倍的情况下,采用多个燃烧室电子点火,动力可媲美V8发动机。

    而且还能利用转子的拓扑属性,产生火焰龙卷风,达到超稀薄燃烧的目的,目测应该是可以全面超越BMW的氢内燃机热效率和功率。”

    老乡不是发动机专家,听得是头晕晕、不明觉厉。

    不过,别人吹牛也就罢了,已经开发出一代黑科技的黑天鹅的老板这么说,很可能真的可以做出来,老乡都后悔自己没录音,要不然,把这段话回去给专家听听,到底是不是可行。

    罗紫嫣问:“氢内燃机的话,还能像现在这样把乏燃料重新赋予能量吗?”

    林奈:“当然就可以,我们现在只生产零排放的引擎,这是代表最先进生产力和最广大人民群众利益的方向。为了那20万的国家补贴,我们也要这么干啊。”

    老乡被这么一忽悠,感觉时不我待,立刻回去跟领导苦口婆心地吹嘘黑天鹅的逆天科技实力,初期合作吃点亏一点儿都不亏,为了尽早达成合作意向,他甚至劝自己公司要主动降低权益,用60%的股权来换一个尽早签合同。

    矫情了这么久,黑天鹅终于找到了第一个汽车合作伙伴,柳汽敲锣打鼓地宣传自己成为全球第一家黑天鹅科技的合作伙伴,将投入5亿研发汽油燃料电池轿车,研发代号:GFV(汽油燃料电池车辆)。

    汽油中的硫对转质器的毒性还没有经受时间的检验,柳汽这么快投入5亿,就是拿自己的命运来赌一把。

    受到百越省小伙伴的影响,制造叉车的柳工、制造客车的桂汽、制造发动机的玉柴等百越省汽车相关企业都闻风而动,前来洽谈的高管络绎不绝。