第002章 用十万元租下百万元店铺

梦圆中秋 / 著投票加入书签

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    十天后。

    蓝星,华夏,航州,9月,下午2点,游戏一条街。

    沐浴着明媚的阳光,缓慢行走的梁乐思考着一会儿谈判所需要的话术和对策。

    在这十天里,通过小九的辅助,他进一步的了解了这个世界。

    大千世界的核心技术就是变频,原理是超复合多频段共振。

    振动是宇宙最基本的属性之一,天地万物无时无刻都在振动,振动即频率,万物即频率。

    通过改变人和物体各部位的亿万个频率,那就可以改变人和物体的固有形态。

    体现的方式就是人类可以直接进入游戏里,而不仅仅是动作感应。

    不一会儿,梁乐停在了一家名为【完美世界】的游戏店铺门前。

    乍眼一看,其实这和旅馆没有什么区别。

    大厅中有个柜台,柜台前还是最近几天看见的那个美丽少妇,她仅仅只露出了一个脑袋。

    旁边的会客区域则是有沙发和茶几,没有楼梯,只有一条通向内部的走道。

    目测估计,这里能有100多平米,精装,严肃大气的暗色调为主。

    走进店铺,梁乐问道:“有人吗?”

    听到声音,苗倩立马起身:“有人。”

    等苗倩出了柜台,梁乐走上前去:“你们老板在吗?”

    “我就是,什么事?”

    “你的店铺还要转吗?”

    “要转。”

    眼前这个小子甩的11路公交车,身上衣服虽然干净整洁,但一看就是地摊货,三百块就能买一身,他问这个干什么?难道说,他是帮别人看的?

    心思急转,苗倩笑道:“你先坐一会儿,我给你倒杯茶。”

    要转就好。确定这少妇墙壁上贴的转让信息还有效,梁乐走向了会客区。

    不一会儿,苗倩端过来了一杯茶,一脸和气,“我这里只有袋泡茶,你不要嫌弃。”

    “客气了,谢谢。”梁乐点头,回之一笑。

    坐下,微微欠身,苗倩伸出右手:“我叫苗倩。”

    探身,握手,梁乐说道:“倩姐你好,我叫梁乐,音乐的乐,取自川话“良药”之意。”

    抿嘴一笑,交叉双腿,避免走光,苗倩开门见山道:“是你朋友要转,还是你亲戚?我这里的生意其实还算不错,只是家里有事,不然我都不会转。”

    生意还算不错?扮演不情愿的卖家,就有机会争取更多的转让费。

    不过,我这十天里可没有偷懒。

    端起纸杯闻了一下,茉莉花花香沁人心脾。

    放下茶杯,梁乐肃然道:“倩姐,是我要转。”

    “什么?你要转?!”上百万的店铺,你转的起吗?

    虽然骇然失声,但苗倩很快就是避免了自身的失误:“那我带你先看看?”

    第一个任务的道具只有10万华夏币。

    虽然变频技术在蓝星有着奇妙的平衡,但相关产业和产品的价格并不是很离谱。

    因为变频技术不属于某个人或某个集体,这是全人类的共同财产。

    但是,变频技术毕竟属于不应该出现的高科技。

    所以,这店铺也不是什么小旅馆能比的,至少百万起。

    要想完成任务,那还得另外想办法才行。

    所以,梁乐婉拒道:“先不用看了。倩姐,问你一个事,你这里的房租是多少钱一个月?”

    “12万5一个月。”

    “我算算,一年150万,倩姐的房租交了吗?”

    没有想到梁乐这么直接,苗倩也是有点尴尬:“房东在国外出差,她过几天回来,我们约定那时候交纳。我们的合同是一年付,我也就是才一次没交。”

    一次没交就是150万,多了得了?梁乐点头道:“那倩姐准备要多少转让费?”

    “300万包干。”

    “太贵了!倩姐你这里装修一般,位置很偏,每天人均客流不到50人次,这条街还有56家店铺在疯狂掠夺你的生意。你这里最多最多就值个99万9千9百9十8元。”

    哎呀,我去。

    这小子看着眉清目秀,语气温柔,但砍起价来,瞬间就是真枪实弹,锐气逼人,毫不留情。

    永远不会接受对手的第一次出价,永远都要做出一副心脏病复发的样子。

    数字尽量精确,让对方的潜意识更容易相信这是真的。

    没想到,他还懂点谈判啊!

    心中一凛,苗倩的微笑一变,变得生人勿进,非诚勿扰:“小梁,你太没有诚意了。一百万,我的主机都不止这个价。还有23个二星,一个三星,36个常规世界模块,前年才装修。这条街虽然有很强的竞争,但同样也有很强的带动性。”

    端起茉莉花花茶喝了一口,梁乐并没有被她的演技所影响,他只是平静道:“既然今天我坐在你面前,那我也是做过一定的了解。倩姐你这里,我很满意。不过,300万真的太贵了。如果倩姐有诚意,那就说个最低价吧。”

    对视20秒,心理战斗。

    最后,苗倩率先笑道:“行,你这样痛快,那我就让一步,280万。”

    梁乐不为所动,丝毫不出价。

    “倩姐,说句唐突的话。以你现在的生意情况来看,你多做一个月就是多亏一个月,房租加水电等等,每个月至少亏18万。”

    “你转了有半年吧?看的人那么多,谈成的却没有一个。”

    “如果再这样下去,情况会对你非常不利!我是真的很有诚意,你再少点。”

    心理价是200万,还有不少谈判空间,从他话语中也可以看出来,他的确是真心要转。

    所以,对视5秒后,苗倩急于求成道:“250万,不能少了。弟弟你可不能欺负姐姐啊。”

    “120万,真的不能再多了,我接手过来就是亏本生意。我这样做还不是帮助倩姐吗?”

    “咯咯,你的嘴倒是挺甜的。这样吧,230万。真的,真的不能再少了。”

    “150万,我这个价格绝对是良心价格。”

    “200万,一口价,你要是再还价,倩姐可要生气了。”

    “160万,马上签合同。”

    该死,这小子好厉害!一番激烈的快节奏谈判,谈到160万,苗倩犹豫了。

    沉思了一会儿,苗倩故意做出一副委屈的表情:“梁乐兄弟啊,你可真是苦口的良药,这么对待姐姐。好吧,3天内办完,我就160万转给你。我这里手续都已经准备齐全。”

    梁乐拿出钱包:“倩姐你真爽快。3天没问题,钱和时间我都有,包你满意。这里,我先给10万订金,余下的钱款,你把房租转给我就行。”

    “什么?你,你是不是在开玩笑?”问题一个个的谈拢,从而建立信任,让对手放松警惕。

    最后又搬出新问题来慢慢谈,典型的蚕食策略,这小子以前是不是干销售的?太厉害了!

    虽然有点佩服梁乐,但苗倩现在是一肚子的鬼火起。谈尼玛半天,他只有10万!我转你妹!

    梁乐这时笑了,他更是把银行卡递了过去:“倩姐,你拿着。”

    苗倩黑着脸,脑袋扭到了一边:“我不跟没有诚意的人谈。”

    呵呵,终于生气了,搞定。下一个对象,搞定房东。

    心中大定,梁乐起身走向柜台写纸条,脸上则满是忧伤和失落:“倩姐,本来我的预算是100万顶天,但你太会谈判了,居然让我多加了60万,我今天从你身上学到了很多。”

    “这是我的电话,如果你愿意转让,给我个电话就行。真的,我不想去其它店再看,这段时间看了这么多家,浪费时间浪费钱,也就只有倩姐你和我最投缘。希望你能考虑一下。”

    到底谁会谈判?又在恭维我,暗中说明你还有很多选择,给我制造危机感,鬼才和你有缘啊!

    越想越气,苗倩坐在那里没有说话,胸口剧烈起伏,甚至没有起身相送。

    走到门口,梁乐又停了下来说了一句:“倩姐,我先走了,记得给我打电话,拜拜。”