第091章 “田忌赛马”的销售理论

坐墙等红杏 / 著投票加入书签

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    真是冤枉啊!

    马胜是欲哭无泪,偏偏又解释不清楚。那些设计图都锁在设计部的办公桌内,除了他,还能有谁?这个黑锅,他是想不背都不行了。

    “周总,我冤枉……”

    “你还叫冤枉?”

    曹若飞又要踹马胜,却让周兴东给叫住了。

    周兴东的手指敲打着桌面,大声道:“马胜,我给你一个立功赎罪的机会。过两天,马吐温等人再次过来,你要积极配合他们,争取尽快将莲美恋情趣内衣系列,推向市场。”

    “是,是我一定不辜负周总的期望。”

    “行,你回去吧。”

    “是,是。”

    马胜很感激,赶紧转身退了出去。

    曹若飞有些不太明白,问道:“东哥,在这种情况下,你还将情趣内衣系列的设计交给他,太冒险了吧?”

    “这件事情,不管是不是马胜做的,都跟他脱不了关系。到时候,我会让马吐温给马胜一份假的设计图。你说会怎么样?保证让唐氏企业制衣厂血本无归。”

    “东哥这一招,高啊!”

    “高吗?我倒是要看看,唐可馨还有什么手段。”

    阿嚏!唐可馨倒在床上,打了个喷嚏,这是有谁在念叨着她吗?

    一觉睡到大天亮。

    明天是周六,也是皇朝国际休闲会所开张的日子了。刘浩天立即给宽哥、十三姑打去了电话,让他们过来捧捧场。还有孙家的孙名扬、李家的李士钊等人,这些都是刘浩天在华海市新结交的朋友了。

    刘浩天还跟钱贵联系了一下,钱贵连忙道:“哎呀,是浩天啊?我这几天一直筹钱,可还没够两个亿……”

    “不着急,不着急。是这样的,我有个场子明天开张了,不知道钱爷有没有时间……”

    “去,必须去啊,是哪个场子?”

    “西湖区的皇朝国际休闲会所,之前就是皇朝ktv。”

    “哦?那个是宽哥的场子啊?行,我一定会到的。”

    “谢谢钱爷。”

    电话打了一圈儿,刘浩天这才和唐可馨、许畅赶往学校。

    许畅笑道:“天哥,我今天下午没什么课,咱们逛街去啊?”

    “我倒是没什么意见啊,可馨,你的意思呢?”

    “好哇,我也想去。”

    三个人就这么商定了。

    可是,有些事情就是这样,计划没有变化快。还没到中午的时候,唐可馨就接到了刘莉的电话。在上课期间,肯定是不能接电话了,她就给挂断了。紧接着,刘莉的短信就发过来了:“唐总,大事不好了,莲美恋系列内衣上市了,价格是68元,比咱们的促销价99元,还更要低一些,这直接影响了咱们的销售。还有哦,天腾集团竟然在咱们的隔壁,租下来了一个店面,专门来销售莲美恋系列内衣。摆明了,他们是要跟咱们对着干了。”

    “什么?”

    这也就是在上课,否则,唐可馨非跳起来不可。

    人家天腾集团财大气粗的,唐氏企业集团要是跟它死磕,肯定会死得很难看。怎么办?难道说,艾美恋系列内衣也降价销售,跟莲美恋系列内衣,拼价格吗?这几天,好不容易积攒的好心情,又瞬间低落了。

    唐可馨将手机递给了刘浩天,苦笑道:“天哥,你说咱们现在怎么办?在成本上来说,咱们肯定是要比莲美莲系列内衣要低很多。但是,要是也降到68元,甚至是更低,咱们就没什么钱赚了。”

    刘浩天笑道:“你淌血,天腾集团岂不是更淌血?我建议,咱们直接将莲美恋系列内衣降到58块,看谁更狠。不就是玩价格战吗?咱们拼死他。”

    “啊?那样的话,咱们就赚不到什么钱了呀?”

    “急什么。”

    刘浩天笑了笑,问道:“假设……我是说假设啊,让你去买内衣,有58块、68块的便宜货,还有158块的高档货,你会买哪种?”

    一怔,唐可馨道:“我肯定是买高档货了。”

    “那你认为,你买的158块的高档货,就比58块、68块的低档货要好吗?”

    “这个……我想应该是吧?至少,在价格上要贵很多呢。”

    “这就是了,实际上这是一个消费理念问题。人的心里总是有这样一个常识,总是认为贵的就是好的,可实际上呢?很有可能,这158块的高档货,还不如58块、68块的呢。”

    “呃……”

    唐可馨问道:“天哥,你要表达的是什么?”

    刘浩天微笑道:“等中午,咱们去一趟唐氏企业制衣厂,让李广辉带领设计部的人,在艾美恋系列内衣的基础上,再添加一些装饰,比如说是珠子啊,或者是什么绣花啊等等的,还有,盒子也要搞的更花俏,更高贵一些,咱们要走的是精品路线。你应该知道,田忌赛马的故事吧?”

    “我知道。”

    一瞬间,唐可馨就反应过来了:“咱们用低端产品,来跟天腾集团厮杀。用精品路线来占领高端市场,闷头发大财。等到天腾集团反应过来的时候,他们应该是有一定损失了。而咱们呢?非但是没有损失,还狠狠地捞了一笔。”

    刘浩天笑道:“孺子可教啊。”

    这下,唐可馨哪里还坐得住,立即给刘莉发短信,将所有的艾美恋系列内衣,降到58块钱,跟天腾集团死磕了。

    “什么,那样咱们就亏本了。”

    “这你就别管了,我和天哥自有安排。”

    “好。”

    又发了一通短信后,终于是等到放学了。

    刘浩天和唐可馨大步从房间中跑了出来,等到了教学楼的出口,刚好是看到梅青竹双手插着裤兜,等在那儿。

    “刘浩天,我有几句话要跟你说。”

    “学姐,对不住了,我现在有很急的事情要处理。”

    刘浩天告了声罪,和唐可馨手拉着手,跑了出去。

    这得是怎么样的牛掰人物啊?连续地三次,放了人家梅青竹的鸽子。

    梅青竹挑了挑秀眉,还想着告诉他一声,赵子钰要对他下手呢。可现在看来……她倒是要看看,刘浩天还有什么手段。

    !!