魔情小说网 www.mqxs.cc，最快更新高管较量最新章节！
[翠亨村(2)]
“天重”的主办行是“工行”，每年大几百亿的营业规模，效益就算不错，又是大国企，各家银行都想挤进“天重”的盘子，钱经理很清楚他们的想法。建行觉得现在有机会，但是这个事，不是做不了，就是太麻烦了，另外还看不出“天重”主业哪块给自己多大的机会，就是甜头。
老钱不想答应他什么，拿工业那块吊着他，最多说到今后有机会。
这么僵着后面就不好谈了，但是谁也没有不谈的意思。来的时候，子明和小陈来时有默契，贷款的事让老钱主谈。小陈书记不时地劝劝酒，说些有利于团结的话，其他也显得没有什么办法。
小田好心眼，觉得这么个气氛不利于工作，就想起身给客人倒酒，活跃气氛，不想子明一扥她的衣角，欠起的屁股“噔”地坐回去了。
子明对老钱的谈判不敢恭维。心想就这么陪着也是耽误时间，子明打了两个电话才回到饭桌，谈判的氛围没有什么变化，对集团担保已经超过净资产，这点子明没有想到，但是即使超过也可以放款，就看银行怎么掌握，看来吴行在找词儿不办。子明不想再跟这位滑头磨叽了，于是说：“吴行，看得出，您难度太大了，钱经理，不行咱自己再想想办法。”子明放出这话，看似跟钱经理商量，实际给吴行听，以退为进，意在挤人、摸底。
吴行和蔡处听了这话，走也不是，坐也不是，一时拿不定主意。老钱倒是觉得这话是时候，但是并不回应子明，手中把弄酒杯，可小陈书记心里“咚咚”敲鼓，马上劝酒打圆场。小田心里也紧张起来。
子明就是想看看对方什么反应，如果对方抬屁股走人，再坐下去也无益，如果能坐着，就是有想法而故意端着。看明白了对方的意思，子明越是不说话，场面就这么僵着，心里敲鼓的还是吴行。
谈判的颓势顿时转换，子明抿了一口酒，微笑说道：“吴行，您不是没有竞争对手，”这么刺激的话说完，子明偏偏看着等一等对方反应，接着说：“2000亩地，在TJ市的城市核心区，‘天重’是‘蝎子巴巴独一份’，这块地，预计三到五年卖出一百个亿。”
吴行反感地从眼镜边上看着子明，那位蔡处长老花眼急忙翻看子明的名片。
“五个亿算嘛？我今年利润指标就十个亿。”子明到了“天重”，第一次展示霸气。
吴行憋不住了：“这位兄弟，我们是建设银行，专门做房地产，别的不说，TJ市那个楼盘一年卖十个亿？你说说我听听，别说十个亿的利润。”
子明迎风而上说：“我不管别人，只要我在这，一年就得拿十个亿的利润。”子明毫不谦虚，甚至嚣张。
“别‘找乐儿’啦，哥们，你们现在半个手续都没有，最多你能卖半年，半年少说你得卖出十个亿来，可能吗？你以为我们是傻子？”吴行的话也口冷了。
小陈书记也觉得要为自己人说话了：“吴行，刚才没有介绍到，我们这位秦总是我们从香港‘华瑞’挖来的，CQ公司的老总，不跟您吹，这可是个角儿。”
吴行当然知道华瑞，香港五大地产公司，建行的人能不知道吗，吴行说：“华瑞在TJ没有项目。但是，‘和黄’我熟。”
“提人儿”就是“盘道”，子明说：“TJ‘和黄’崔总，您熟吧？不是外人，我打电话您跟他说两句？”说着拿起桌面上的手机。
子明话锋逼人，丝毫不让。对方笑了笑，意思是无聊。
子明笑着补了一句：“新鸿基、和黄、恒隆，都不会用您的钱，他们用境外的钱，境外的钱有的是，可是他们不用您的钱，我找您贷款啊。”这话显得贫气，但是气氛松弛了。
小田看着气氛这么紧张心理还是着急，手臂不由自主地伸向酒瓶，又要给人们倒酒。秦总瞥了自己一眼，最终那只藕臂葱指的胳膊缩了回来。
吴行对老钱经理说：“我还是不信，请华瑞的职业经理，你们‘天重’给得起人家工资吗？你们陈局长年薪才多少钱？”
老钱拦住他的话：“打住，打住，你老得换换眼镜了，这位是年薪50万聘来的，我们小陈书记请‘猎头’在全中国挖的，我给做工资，我们董事长还有一句话，‘如果表现优异，年终另行奖励’，这不是编的，哥们。”
吴行终于正眼看子明了。子明的工资跟他的有一拼，吴行这才高看。举了举酒杯，先说了两个字：“失敬。”后面又说：“但是十个亿的利润，无论是谁，也做不出来。”吴行一定要显得精通房地产经营业务。
子明把一口喝掉，还是叫板说话：“吴行，我要是能完成，你怎么说？”
吴行有点行乎，子明接着说：“告您，我这一百个亿的销售是小头儿，大头儿在后头。”吴行眼睛一亮，转瞬显得疑惑不屑，子明明白他又说：“告诉您无妨，‘天重’系统各厂的、在市区的土地总量是多少？您知道吗？”吴行严肃起来。子明探着脑袋伸出一个手指说：“一万亩！你不知道‘天重’是最大的大地主？我们集团的定的战略是工业基地东移，各地块全部用作商业开发。这也是市里的要求。”
吴行和蔡处长顿时一震，他毕竟是行外人，道听途说一些资料，实际的运作他就不明白了。还想听子明接着说，可是人家不说话了，心想：那可大发了，大几百亿的项目，房地产这块比“天重”的工业那块肥多了！有地压着，又是大国企，我怕嘛？！但是忍住不动声色，然而神色颇显呆板。
小陈书记和老钱经理，被子明这么一说，立刻感觉腰杆又粗又硬。小陈书记还是心软，补充说：“这是真的，如果您不信，我明天给您送一本公司战略，去年十月份做的。”小陈书记有敢斗胆编两句瞎话。
吴行有了台阶了，马上说：“我一定得看！别忘了啊！”小陈书记连忙点头。
吴行举起杯子，气势也有了，“这就不一样了，我拿着这么大的‘流水’，行长、总行能不给咱开绿灯吗？来！喝！”大家纷纷举杯。
吴行会耍，见风使舵，让随来的老蔡端起酒瓶挨个满酒，心里琢磨，他们找建行肯定是第一家，看意思还没有找别的行，得把他们按住。酒满好，吴行说：“陈书记，我知道‘天重’的房地产业务在您手里，今天您特意光临，我先干为敬。”小陈书记赶紧站起来，随着一饮而尽。吴行没坐下，接着说：“我们就愿意跟业务干部打交道，说得明白，老钱，咱们之间沟通，就是贷款金额、利息多少，实际怎么回事，还得让明白人说。老钱，前面是你的错。”老钱自然包揽认错，自认罚酒。
吴行这才对着子明：“今天第一次跟这位精英坐，秦总，咱两正式干一个。”说完等着子明站起来，他知道这小子厉害，假如真的把款贷给“天重”实际上得失成败都在他手里了。子明也得站起来，不卑不亢，陪着一饮而尽，子明想，自己越是自信甚至傲慢，对方越是塌实。
子明坐下后想起自己的任务，接着刚才的话题说：“吴行，我得让你放心，您知道我为什么能完成销售计划吗？告您，那是真本事。”
;