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[面试（3）]
子明：“这样也可以吧。”
董事长：“看来你是有备而来啊。”
子明：“做了点功课，董事长。”
董事长：“你是志在必得？”
子明：“是想争取一下的。”
董事长：“100个亿的指标你敢接吗？有重奖啊。”董事长问话有虚有实，他要看看这个人是不是很爱财。
子明：“嗯，如果容积率拿到3，市场价、销售额就摆那了，谁都可以做的。实际上这个项目卖100个亿打不住的，未来五年，业内估计天t津j房地产市场，至少每年递增8%。未来第五年，房屋均价比去年提高50%，不新鲜。”言外之意，没必要重奖，做到你董事长能想象到的水平，很平常。
董事长倒觉得摸不着底了，问：“卖100个亿不新鲜，那怎么样才算是做得优秀呢？”
子明说：“我自己把项目规划、产品设计、建造质量、市场推广和财务管理五个方面，归纳了十五项指标，其中要有十二项高于本地区同样规模水平的楼盘，就算是优秀了。这是我个人的评价系统。”说完略显得意。
董事长已经看出这是个业务型人才，你跟他谈重奖他没有多少激情，跟他谈管理他有自豪感。董事长心生喜欢，便伸出橄榄枝了：“那我怎么奖励你呢？”
子明笑了，动了动身子，说：“谢谢董事长！我想等您变成内行之后吧，再考虑不迟。”子明觉得现在谈“重奖”还不着边际，董事长表达心态而已。谈奖励，其实就是谈合同条款，子明的观点：宁愿不做、不跟外行谈合同，看着有便宜，其实不得善终。子明关心自己的问题问到：“董事长，以咱们‘天重’在天t津j市的地位，跟市长提出点政策要求没有问题吧？”
董事长没有直接回答，而是这样问的：“你想想，咱们还需要向市里要哪些政策呢？”董事长再次着意用了“咱们”二字。
子明本意是问容积率是不是可以拿下来，而董事长是在问与容积率同样的问题还有哪些可以向政府争取？“房地产各项费用大发了，我们都可以争取？”子明惊讶地问，莫非他们可以拿下所有的政策不成？
董事长未置可否。
这是子明精通的，两人一问一答地谈起来。首先是“土地变性”费用，由工业地转为商业用地，需要补足土地差价，“天重”项目每亩地少说补交五十万元，两千亩地要补交十个亿以上；其次，我们向市里争取扩大容积率，即使容积率批下来，从原理上来说，扩大的部分我们还要补交土地差价，比如容积率扩大了一倍，等于再买一倍的土地；另外，未来还有土地增值税，这块也很大，如果你拿地成本很低，增值部分很大，就要缴纳土地增值税，土地增值税实行四级超率累进，其中最高一级税率能够达到减除项目费用后的60%。等等。
听了子明的如此这般地介绍，董事长顿时吓得心惊肉跳。他原以为五十个亿的销售额就是他的收入呢！
子明细致地解释了土地总价、楼面地价、平米市场销售价等等概念。董事长搞懂了这几个概念后，起身去厕所。他心里一阵慌乱，擦着额头的汗水，心想幸好这小子提出个变更容积率的办法，否则出大毛病了！每年十个亿的科研投入是向市长汇报过的，也在党委会上谈过的。最后他使劲蹬地抖抖裤裆，心里冒出了一句话：就是他了！
子明还是试着问“天重”的公关能力。
董事长雍容地说：“这么说吧，只要国内别的企业取得过的优惠政策，我们都可以拿到，如果我要拿不到的政策，别人就拿不到了。”董事长这一番话讲得很是傲慢了。
子明不是很透彻地懂得，他只是觉得董事长的话很自信，但是有节制，也有保留，于是问：“那，容积率总是可以搞定的吧？这个事先例很多，我本人在杭h州z、南n京j、重c庆q都干过，我们还不是国企呢。”
董事长把话讲得更明白：“那当然！不仅容积率，你说的那些税费我争取把它们全拿下!”董事长最终下了决心，否则五十个亿和每年的科研投入不保。
子明这回听懂了，怀疑的问：“那不就是白拿地了吗？”
董事长接过话说：“那是最好的，你就按照‘白拿地’给我编几条意见，向市里要政策。”
子明震惊得小眼子扒得很大很大。子明跑项目前期是很有资历的了，走遍全国还没有听说过能白拿地的，这就是国企？
董事长见状连忙不无幽默地说：“别怕，别怕，咱不是去抢啊，咱们是有道理的，诶。”
子明不便多问，伸出大拇指跳给董事长，显得十分钦佩。
董事长象是吹散了心头的乌云，精神轻松起来说：“秦总，你今天给我带来了两个大礼包，一个是要容积率，一个是要政策。这两个礼包值点钱了，几十个亿有了，我真心说一句：谢谢你。”
子明礼节性地欠身还礼。
董事长展开议论：“国有企业公开招聘职业经理是个新鲜事，我们内部也是有分歧的，现在看我们做对了。”扭头对着小陈书记说:“如果咱们自己玩，肯定会走很多弯路而且无法弥补。对吧？陈书记？”
一旁的小陈副书记腰板早就挺得倍儿直，他联想到“一重”黄总要自己干房地产，声音洪亮地回答：“绝对正确！”
董事长回到招聘者的身份，颇似亲切地询问:“秦总，我相信以你的能力在外企也会干得很好的，在那里这些年感受怎样？”实际上董事长在问为什么离开那家公司，这是招聘的必考题。
子明没有必要编排，说：“父母年龄大了，高中毕业后一直在外地上学、工作，四十多岁了，想回来尽尽孝心。”
董事长点点头，又问：“华瑞这家公司还不错吧，据说是香x港五大地产公司之一。”
子明说：“是。我在华瑞服务十多年，从职员到副总晋升了五个职级，这在港资企业是不多的，我很感谢他们给我信任和平台，我的老板，董事局主席康先生对我很好。不过实话说，在华瑞我也很难再晋升了，顶这了。”
“为什么？”这是董事长关心的，不是为了深度了解子明，他想了解这种企业制度。
子明：“他们家在内地有很多子公司，要求总经理一定是香x港居民身份。其他港资公司也都是这样。这是我对华瑞遗憾的地方”。
“他们不信任内地的人？”董事长问。
“也不完全是，实际上他们对内地的——干部，倚重是蛮大的，也信任。但是他们企业规模大，又有上市公司，启用本地某个人，涉及到是否整体实行本土化政策，这个动静就大了。”
作为大型企业的董事长，这种事他一听就明白。
子明猜测董事长关心他深层想法，索性直接说：“其实，我来这里应聘，最感兴趣的是‘天重’的事业很大，‘两千亩’和‘一万亩’这样数字，对我这样的人，是蛮刺激的。与国内的房地产公司相比，港资公司手笔不大，象我们重c庆q项目，一千多亩地在港资公司已经是‘地王’了。我这个人就是愿意享受做大项目的挥洒过程！这是很过瘾的事。”这是真心话。
“天重”所属各个企业土地之和大约是一万亩，而且都在外环线之内，是天t津j市最大的地主。董事长很满意子明的回答，点点头，这是干事的人的性格，一般庸才是想不到这儿的，董事长又说：“外资还是机制灵活的，国企有时还是比较死板。你华瑞老板奖励你多少他都可以定的，那是他的钱，国企老板这个权利差很多。”
子明说：“也不是，他们也抠儿着呢，制度也很严的。”子明想进一步阐明自己对钱的态度说：“其实，董事长，一个大的事业，对我来说是‘兴奋剂’，而高薪不过是‘添加剂’。”